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Workshop: Negocie com você mesmo | Com Glauco Cavalcanti

  Workshop Online e ao vivo.    Glauco Cavalcanti – Autor do livro Empreendedorismo – Decolando para o Futuro. Sócio fundador da GC-5 Negotiation Solutions, empresa especializada em treinamento corporativo que conta com grupo de consultores de excelência na área de negociação. atendendo as maiores e melhores empresas do pais. Quadro de Honra da FGV após conquistar prêmio […]


 

Workshop Online e ao vivo. 

 

Glauco Cavalcanti - Autor do livro Empreendedorismo – Decolando para o Futuro. Sócio fundador da GC-5 Negotiation Solutions, empresa especializada em treinamento corporativo que conta com grupo de consultores de excelência na área de negociação. atendendo as maiores e melhores empresas do pais.

Quadro de Honra da FGV após conquistar prêmio de melhor professor de negociação por 5 anos consecutivo no ranking nacional. Lecionou nos últimos 15 anos para mais de 18.000 alunos, sendo homenageado em mais de 30 turmas.

Possui curso de negociação pelo Program on Negotation at Harvard Law School e nos últimos 9 anos levou mais de 200 alunos para estudarem no Programa Negotiation & Leadership desta renomada Escola.

Através da GC-5 Negotiaion Solutions, Glauco Cavalcanti é o representante oficial do PON Global no Brasil, primeiro curso de educação executiva do Program on Negotiation at Harvard Law School no país.

Formação Acadêmica: PhD pela Florida Christian University, Mestre em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas, Pós-Graduado no MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas e Graduado em Administração de Empresas pela PUC-RJ.

 

Data: 05/11/2020 (Quinta-feira)

Inicio: 19h30 

 

O Workshop Negocie com Você Mesmo apresenta como atualizar nossos modelos mentais para gerar prosperidade e sucesso. Desperta a visão de protagonistas das nossas próprias vidas e como eliminar os sabotadores da nossa “mente mentirosa”. Ensina ainda como transformar negociações competitivas em cooperativas, a gerenciar conversas difíceis, argumentar com critérios objetivos, e ainda, como mapear os perfis dos negociadores.

O objetivo é aumentar a competência dos participantes transformando-os em líderes de si mesmo, sendo capazes de gerenciar suas mentes, pessoas hábeis em lidar consigo mesmo e com os outros, especialistas em desenhar soluções criativas e que saibam costurar o fechamento de acordo difíceis com competência.

 

TEMAS ABORDADOS:

  • Negociando com você mesmo - A primeira negociação começa em nossa mente. Se queremos melhorar nossas habilidades para negociar com os outros, primeiro precisamos aprender a negociar com nós mesmos.
  • A Mente Mentirosa e os Sabotadores - Como gerenciar os sabotadores mentais? Como aumentar o foco e criar uma mente de alta performance? Como melhorar nossos modelos mentais?
  • O Poder da Persuasão e Influência - Negociação é um exercício de influência e para tanto é necessário trabalhar as percepções dos negociadores. Como persuadir a outra parte? Quais são os princípios da persuasão? Como utilizar argumentos baseados em critérios objetivos?
  • A Fórmula do Relacionamento - Estamos em uma era “high tech” mas as pessoas continuam sendo “high touch”. Muitas vezes é preciso andar devagar para poder andar rápido. Andar devagar significa construir uma base sólida de relacionamento a fim de gerar bons acordos. Como construir relacionamentos? Quais são os principais elementos do relacionamento?
  • Os Quatro Perfis dos Negociadores - Qual é o nosso perfil? Como identificar o perfil do outro? Quais os argumentos que utilizo de acordo com cada perfil? Utilizaremos o modelo de Ned Herrmann a fim de definir os analíticos, controladores, relacionamento e criativos.
  • Transformando Negociações Competitivas em Cooperativas - Muitos negociadores sentam na mesa e veem o outro como adversário, a meta é a vitória e marcam posição. Ficam presos à falácia do bolo fixo, levam para o lado pessoal, podendo inclusive gerar uma escalada irracional. Como sair deste modelo e chegar a acordos mais sensatos através de justiça e equidade? Como transformar negociações altamente competitivas em negociações cooperativas?

 

O Workshop será realizado pela plataforma online, o link de acesso será enviado por e-mail aos participantes no dia 04/11/2020.

Calendário
Data

2020-11-06 00:39:00

Agenda
Horário

Inicio às 19h30

Ingresso
Local

Plataforma Online

Custo
Investimento

R$ 480,00 - Boleto ou Parcelado em até 06x de R$ 80,00 no cartão

Pessoas
Vagas

30 vagas (limitadas)

Pessoas
Carga horária

Certificado de 04 horas

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Contato

Kelin Dias

Unoesc.Zero 

(49) 3319-2637 (WhatsApp empresarial)

extensao.cco@unoesc.edu.br

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