Acadêmicos e profissionais debatem habilidades da negociação

           Os acadêmicos da sexta fase do Curso de Administração, da Unoesc de Maravilha, receberam, neste semestre, profissionais da área de vendas para debater as habilidades da negociação. De acordo com a professora do componente curricular de Negociação, Fabiane Krause Knob, a atividade foi fundamental para os acadêmicos entenderem como é o cotidiano e quais são as habilidades destes profissionais.

            Fabiane destaca que as habilidades essenciais para uma negociação vão além da comunicação. Ela explica que é preciso ter criatividade, poder de persuasão, conhecer as táticas dos negociadores, preservar o bom relacionamento e buscar a alternativa que melhor atende aos interesses das partes. 

            – A negociação é um processo inerente ao ser humano. Qualquer decisão, seja de que horas acordar ou como investir o dinheiro, requer uma reflexão acerca das alternativas, bem como uma avaliação de todo o processo em si – observa a professora.

            Participaram do encontro, a sócia-proprietária da Oliveira Materiais de Construção, Ângela de Oliveira; o sócio-proprietário da Infopoint Comércio de Equipamentos, Maico Chiesa; o diretor da Letiana Confecções, Thiago Pereira; o gerente comercial da JJ Instalações Comerciais, Diogo Broetto e o representante comercial da Rudély, Fernando Luiz Kappan. Os profissionais foram convidados pelos acadêmicos a participar da atividade.